１１月２１日，正和島標桿企業走訪——走進元琛暨大客戶銷售公開課圓滿舉辦。合肥市政協原黨組副書記、原合肥市政協副主席華艾先生致辭。元琛科技董事長徐輝先生、總經理梁燕女士展開精彩的分享。原ＩＢＭ全球企業咨詢高級合伙人李志宏老師圍繞《破除大客戶銷售的三大困惑》，與來自全國各地的５０余位企業家島親，一起探索就如何打造新時代大客戶營銷戰略展開深入探討。

探索元琛科技

島親們先后參觀了企業文化展廳、“堅守五心同向　共創綠色發展”黨建文化以及全資子公司安徽康菲爾檢測科技有限公司。在總經理梁燕女士介紹下，島親們深入了解了企業在品牌成長故事、技術研發創新、構建綠色智慧世界、爭當行業發展領跑者等方面的貢獻，切身感受公司勇擔“為世界環境友好和人類健康做貢獻”使命和情懷。

安徽元琛環保科技股份有限公司（股票代碼：６８８６５９）創建于２００５年，企業注冊資金１．６億元，發展至今初心不改。面向國家重大需求，專注于環保領域技術研發及應用，在工業煙氣除塵、脫硝、循環經濟、智慧環保、檢測等領域開拓創新；致力于引領行業技術前沿，促進環保行業新業態融合。

“思想交流”碰撞

活動伊始，合肥市政協原黨組副書記、原合肥市政協副主席華艾先生在致辭中表示：元琛科技作為科創板上市企業、安徽省重點企業、行業領軍企業，能夠持續創新，并帶動上下游及周邊企業進行協同創新、共同進步，實現產業、行業、區域的集群發展、高質量發展，充分發揮了企業的示范、引領、標桿作用。

隨后，他圍繞創新驅動、數字賦能，攜手高質量發展，結合當前正在召開的世界制造業大會，向全體島親們介紹了十四五安徽攜手全球制造業高質量發展的一系列舉措。指出，中共安徽省委第十一次黨代會號召：走好趕考路、奮進新征程，時間不等人！機遇不等人！發展不等人！表示面對新挑戰，要抓住新機遇，貫徹新思路，即在雙碳目標引領下，立足新階段，貫徹新理念，構建新格局。

元琛科技董事長徐輝先生介紹了企業發展“前世今生”，指出元琛科技在各級黨委領導關心和各位朋友的幫助下，一路風雨走來，一路披荊斬棘，一路創造美好，未來將一如既往的面向世界前沿、強化科技創新、堅持高質量發展，推動綠色、零碳技術突破和革新，為國家實現碳中和目標貢獻元琛力量。

元琛科技總經理梁燕女士結合前期企業申報合肥市市長質量獎實際情況，分享了兩點核心體會。第一個作為制造型企業，當前最重要的是把資本引進來，利用資本提高技術研發投入，增強抵抗風險能力、實現企業發展壯大。第二個是要把企業黨建與企業發展深度融合起來。充分發揮黨支部戰斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，建設一支攻堅克難、敢打必勝的黨員人才隊伍，助推企業實現高質量反戰。

原ＩＢＭ全球企業咨詢高級合伙人李志宏老師現場為元琛科技巡診把脈，強調要讓科技看得見，科技最終還是要應用于產品。要體現科技的壁壘，實現人均高產值。如何成為冠軍企業，要通過三個方面：一是破除產品價值大于產業價值的觀念，企業要向上向善發展；二是在趨勢面前能力等于零；三是六字通道相融：產，政，融，學，智，用。

隨后，李志宏老師以《破除大客戶銷售的三大困惑》為題，分別從“企業的目的和功能、在管理大客戶銷售時的三大困惑以及應對策略、大客戶銷售及銷售方法論背后的核心要素、商業邏輯”等方面進行了詳細闡述，用實際的案例深度解析“破除大客戶銷售的三大困惑”怎么做，用全新的視角和模型建構增長思維和智慧，開啟不同的企業增長之路。典型的案例，別具一格的思考角度贏得了各位島親的熱烈掌聲，給與會島親們打開了另外一扇營銷認知的大門。

分享與交流是前進的階梯，成長與學習是成功的基石。雖然只有一下午的學習交流時間，參會島親們還是從中汲取到滿滿的能量。元琛科技也愿與更多優秀的企業進行交流學習，在共同努力中提升自我，在發展中實現跨越增長，一起實現屬于我們自己的商業藍圖。也期待下一次活動再相聚共成長！